Marketing Teil II - Preisgestaltung, Distribution und Kommunikation

Name: Marketing Teil II - Preisgestaltung, Distribution und Kommunikation
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Berufliche Schulen

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Politik & Wirtschaft

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11. | 12. | 13. Klasse

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9 - 10 Unterrichtsstunden

Beschreibung

Diese Einheit knüpft an den ersten Teil der Unterrichtsreihe (IV.40 „Marketing Teil I – Marktforschung, Produktpolitik, Big Data“) an. Die Schülerinnen und Schüler lernen anhand von Fallbeispielen aus der Unternehmenspraxis die Instrumente der Distributions- und Kommunikationspolitik kennen, verstehen, wie sich Preise auf das Kaufverhalten auswirken und entwickeln eine eigene Marketingkampagne.

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# Distributionspolitik

# Preisgestaltung

# Kontrahierungspolitik

# Unternehmenskommunikation

# Guerilla-Marketing

# Content-Marketing

# Utility-Marketing

# Influencer-Marketing

Kompetenzen

Dauer:	9–10 Unterrichtsstunden
Kompetenzen:	strukturiertes Denken, selbstständiges Arbeiten, Entwickeln eigener Argumente, Alternativen bewerten, kritisch reflektieren
Thematische Bereiche:	Distributionspolitik, Preisgestaltung, Kontrahierungspolitik, Unternehmenskommunikation, Guerilla-Marketing, Content-Marketing, Utility-Marketing, Influencer-Marketing
Medien:	Bilder, Karikatur, Musikclip, Präsentation, Statistiken, Texte
Methoden:	Auswerten von Texten, Bildern, Statistiken und Karikaturen, Erstellen von Marketing-Clips, Internetrecherche, Präsentation von Ergebnissen, Pro- Kontra-Debatte

Inhaltsangabe

1./2. Stunde

Thema:	Preisgestaltung als Instrument des Marketings
M 1	Kontrahierungspolitik – Auf den Preis kommt es an
M 2	Die Brauerei Oettinger – Anders als die Konkurrenz!
M 3	Preispolitik – Wie Unternehmen ihre Preise festlegen
M 4	Preisdifferenzierung – Ein Produkt, viele Preise?
Inhalt:	Die Schülerinnen und Schüler verstehen, wie sich Preise auf das Kaufverhalten auswirken. Sie erkennen, dass Unternehmen Preise ganz bewusst gestalten, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen.

3./4. Stunde

Thema:	Distributionspolitik – Die verschiedenen Vertriebskanäle und ihre Vor- und Nachteile
M 5	Distributionspolitik – Wie gelangt die Ware zur Kundschaft?
M 6	Wie kommt die Ware zur Kundschaft? – Beispiel Nespresso
M 7	Wie kommt die Ware zur Kundschaft? – Beispiel Handwerk
M 8	Wie kommt die Ware zur Kundschaft? – Beispiel Thermomix
Inhalt:	Die Schülerinnen und Schüler lernen die verschiedenen Vertriebskanäle kennen sowie ihre jeweiligen Vor- und Nachteile. Sie verstehen, dass sich nicht jeder Vertriebsweg für jedes Produkt gleichermaßen anbietet.

5./6. Stunde

Thema:	Kommunikationspolitik – Wie erreicht man Menschen?
M 9	Audio-Branding – Marken eine Melodie geben
M 10	Das AIDA-Prinzip – Schritt für Schritt erfolgreich kommunizieren
M 11	PR, Sponsoring und Co. – Weitere Formen der Kommunikationspolitik
Inhalt:	Die Schülerinnen und Schüler lernen die verschiedenen Formen der Kommunikationspolitik kennen. Sie erfahren, wie das AIDA-Prinzip funktioniert und wenden dieses auf eine Plakatwerbung an.

7.–9. Stunde

Thema:	Moderne Formen des Marketings
M 12	Marketing im Internetzeitalter – Virales Marketing
M 13	Marketing im Internetzeitalter – Influencer-Marketing
M 14	Marketing im Internetzeitalter – Guerilla-Marketing
M 15	Marketing im Internetzeitalter – Utility-Marketing
M 16	Marketing im Internetzeitalter – Content-Marketing
Inhalt:	Die Schülerinnen und Schüler lernen moderne Formen des Marketings im digitalen Zeitalter kennen und entwickeln eine eigene Marketingkampagne.